EURODIVA steht für das Vertriebskonzept der
Inhaltsverzeichnis Anlagen Der europäische Finanzdienstleistungsmarkt wächst immer
stärker zusammen und die Menschen aller Nationen auch. Die großen
Finanzkonzerne haben den EU - Markt mit eigenen Gesellschaften besetzt. Deutschland der größte Teilmarkt, hat durch die verschiedenen europäischen
Nationalitäten ein großes Potential an Ausländergruppen mit hohem
Sparpotential. Der Initiator von EURODIVA hat sich
seit Beginn der 80er Jahre intensiv um die Versorgung der
italienischen Arbeitnehmer in Deutschland mit dem Bausparprodukt bemüht.
Die große italienische Bevölkerungsgruppe in Deutschland, die nun schon in
der dritten Generation in Deutschland lebt und z.B. heute die
Spitzengastronomie in Deutschland repräsentiert, hat noch immer eine enge
Verbindung zur eigenen Heimat. Viele italienischen Mitbürger in
Deutschland wollen im Rentenalter nach Italien zurückkehren und sich auf
jeden Fall jederzeit in die eigene Immobilie in der Heimatregion
zurückziehen können.
Damit gibt es eine sehr interessante Vorsorgenische für
die deutsch italienischen Vertriebe in Deutschland. Die Idee von EURODIVA
ist es, dass die in Deutschland langjährig im Vertrieb mit Vorsorgeprodukten
tätigen und gut ausgebildeten Vertriebsspezialisten und langjährigen Partner
[des Konzeptentwicklers und seiner Partner] nicht nur in Deutschland, sondern auch in den eigenen
Herkunftsregionen deren italienischen Kunden bedienen und eine
Vertriebsorganisation aufbauen und führen. Unsere Mitarbeiter und Partner sind heute als hauptberufliche
Vermittler langjährig in Deutschland tätig. Sie sind es gewohnt
Standardprodukte zu verkaufen und unter fest vorgegebenen
Organisationsschutzverträgen zu arbeiten. Mit ihnen wollen wir unter
dem Vertriebsnamen EURODIVA eine starke, unabhängige und Qualität
orientierte Partnerorganisation in Deutschland und in Italien aufbauen und
die Produkte von unserem in Deutschland und Italien tätigen
Produktpartner verkaufen. Unser Konzept bietet sich insbesondere für
italienische Produktgebergesellschaften an, die selbst noch nicht über eine
große und teure eigene hauptberufliche Vertriebsorganisation in Deutschland
verfügen. Da unsere produktive und kostengünstige Vertriebsorganisation in
Abhängigkeit von der laufenden Produktion in Deutschland und in Italien
sofort mit der Produktion beginnen kann, sehen wir für den Produktpartner
und uns neben den hohen Synergieeffekten und hohe Wachstumsraten in den
nächsten Jahren, die Chance das Aufbaurisiko für beide Partner optimieren
und minimieren zu können. Das einmalige Vertriebskonzept EURODIVA in Verbindung mit
Finanzdienstleistungsprodukten unseres Partners ist die Basis
dafür, dass wir die Vertriebs- und Produktionsziele gemeinsam auf dem
deutschen und italienischen Markt erfolgreich realisieren werden. EURODIVA will am deutschen Markt sofort und im
italienischen Markt im ersten Halbjahr 2003 mit dem Verkauf von besonderen
Vorsorgesparprodukten des Produktgebers unter einem Eigennamen z.B.
„New Life“ beginnen. Beispiel: „Germany New Life Vorsorgepolice
Italia“
Die EURODIVA Organisation plant abhängig vom Starttermin - 1.
Halbjahr 2003 zwischen 6-8.000 Stück -
2. Halbjahr 2003 zwischen 4-6.000 Stück zu verkaufen. Ab 2004 plant
EURODIVA eine Produktion von 20.000 Stück p.a. und eine Verdoppelung der
Jahresproduktion bis 2006. Die EURODIVA Vertriebskonzeption wird von drei
unabhängigen Organisationen repräsentiert im Markt realisiert werden. - EURODIVA Deutschland, die deutsche Vorsorge
Vertriebsorganisation In Deutschland koordiniert und verwaltet die [der Konzeptentwickler und
seine Partner] alle
Aktivitäten der Vertriebspartner, Produktgeber und der Akademie. Die Akademie verbindet alle Partner in einer kreativen und akademischen
Zusammenarbeit, damit die EU- Ausbildungsrichtlinien in dem EURODIVA
Vertriebsnetz erfüllt und die EURODIVA Organisation ISO zertifiziert wird. Die Akademie bildet das reale und virtuelle
Schulungszentrum für die Organisation. Die Akademie betreibt den zentralen
Server zur Informationsvermittlung und organisiert das Vorbereitungs- und
Sprachgremium für Versammlungen mit allen Partnern, Kunden und zu allen
Themen. Die Akademie realisiert reale und virtuelle Meinungs-, Diskussions- und
Abstimmungsforen für alle Mitglieder (also auch derer, denen die Teilnahme
an der Generalversammlung aus persönlichen Gründen nicht möglich ist). Sie
hat die Aufgabe einen engen Kontakt zwischen Mitgliedern, Vorstand und
Aufsichtsrat und allen an EURODIVA interessierten Menschen herzustellen,
damit alle Informations- und Einflussquellen für eine erfolgreiche
Arbeit berücksichtigt werden können. Die Akademie wird auch das Bindeglied für die Fragen der
grenzüberschreitenden Vertriebsarbeit mit allen externen Gremien. Alle Organe werden einen Vorstand
- interne Organisation und einen
Aufsichtsrat mit mindestens 3 Mitgliedern installieren.
Dabei werden die EURODIVA Internetpräsenz, die EURODIVA Internet- Portale
und die Anbindung aller IT - Systeme eine enge persönliche Verbindung zu den
Organen immer sicherstellen.
Im derzeitigen Aufbaustand der Struktur der
internationalen EURODIVA Vertriebsorganisation ist noch sehr viel Spielraum
für Individualität. EURODIVA hat keine Konkurrenz, da es keinem deutschen
Anbieter gelungen ist, die Vertriebsmannschaft der ausländischen Vermittler
in Deutschland zu konzentrieren und zu schulen. Die großen deutschen
Produktgeber hatten immer nur die Produktion und nicht die Qualifizierung
der ausländischen Vertriebsmitarbeiter im Visier. [Der Konzeptentwickler] und insbesondere deren Führungskräfte haben
seit über 20 Jahren die mit uns partnerschaftlich verbundenen starken
italienischen Führungskräfte geschult und diese auf den Ausbau der eigenen
Produktionsstärke in Deutschland konzentriert. Da die EURODIVA Vision alles das zusammenführt, wo auch
die italienischen Vermittler und Kunden die eigenen Schwerpunkte setzen,
sind die Führungskräfte bereit sich voll in das EURODIVA Projekt
einzubringen. Zielgruppen:
1. italienische Bausparkunden und deren Familienangehörigen Preislich kann eine neue EURODIVA Organisation keine
günstigeren Provisionsangebote im Markt durchsetzen, aber EURODIVA kann den
Markt der italienischen Vermittler auf sich konzentrieren. Auch wenn die Angebote in der Qualität oder den
Nutzungsmöglichkeiten sich nicht vom Markt unterscheiden, ist die einmalige
Penetrierung der binationalen Produkte aus einer Hand einmalig und wird sehr
viel Neugeschäft auf diese Vertriebsgruppe ziehen. Da die Vermittler eine langjährige Erfahrung einbringen
und die Risiken des Geschäftes seit vielen Jahren kennen und tragen, muss
EURODIVA in der Regel nur die Kenntnisse in der virtuellen IT –
Produktschulung, IT – Kundenangebotsbearbeitung, IT - Verarbeitung und IT -
Steuerung in der Administration ausbilden und unterstützen. Für die Führungskräfte werden das EURODIVA
Web-Controlling, d.h. die Bereitstellung von Internet-Rechnern, Applikation
- Services einen zentrale Funktion der Führungsarbeit einnehmen. Daneben ist
die Optimierung der Zuführungswege der entscheidende Erfolgsfaktor. Die Produkte werden durch den Produktgeber vorgegeben und EURODIVA wird
die gesamten Schnittstellen zwischen den beiden Partnern optimal auf die
Bedürfnisse des Produktgebers anpassen. Der Vertrieb in Deutschland ist durch die zwingende
Anbindung an den Bausparpartner, die Bausparkasse Schwäbisch Hall AG, fest
vorgegeben. Die EURODIVA Vermittler haben in Deutschland seit 1980
große eigene Bausparkundenbestände italienischer Nationalität aufgebaut, die
wir jetzt langfristig bei EURODIVA nutzen wollen. Die
Kundenbestandsanzahl ist sechsstellig. In den bisherigen Analysen hat sich herauskristallisiert, dass
durchschnittlich auf jeden unserer italienischen Bausparkunden in
Deutschland, sich rund 6 harte Ansprechtermine bei der Kundengruppe 2 in
Italien realisieren lassen. In Deutschland und Italien plant die EURODIVA den Aufbau von je 4
Landesdirektionen (LD) und je eine Zentralstelle (Vertriebsdirektionen VD). Die Landesdirektionen werden von EURODIVA gemeinsam mit italienischen
Mitbürgern aufgebaut, die heute als anerkannte und seriöse
Vertriebsführungskräfte in Deutschland arbeiten, gleichzeitig aber engste
Beziehungen zu den Heimatregionen und zu den Finanzdienstleistungsvertrieb
in Italien haben. Das Anschubgeschäft soll in einer Aktion „New Life Vorsorgesparen“
z.B. zur „Finanzierung des mietfreien
Heimatwohnsitzes im Rentenalter in Italien“ starten.
Damit kann sofort in Deutschland begonnen werden. Parallel werden bis Ende 2003 die Landesdirektionen - Palermo und die regionalen Vertriebsorganisationen aufgebaut. Die EURODIVA Vertriebsorganisation plant in 2003 mindestens zwischen 4000
-8000 Neuanträge für den deutsch - italienischen Produktgeber zu
produzieren und ist nach Abschluss einer Vereinbarung über die Finanzierung
des Projektes mit dem Produktgeber in der Lage, sofort mit der Produktion zu
beginnen. In der ersten Phase können einfachste Standardprodukte verwendet
werden. Bis 2004 sollen dann die in dem EURODIVA Konzept vorgesehenen
exklusiven „Pfefferminizia New Life“ Produkte, mit entsprechenden
Verkaufsmaterial (Flyer, Kundenberatungsbogen, Kundenberechnungsblatt –
Programmpaket) zur Verfügung stehen. Die EURODIVA
plant die entscheidenden Führungskräfte am Erfolg zu beteiligen. Diese
Beteiligung wird später möglicherweise in Form von Aktien erfolgen. Die
jeweilige Beteiligungshöhe wird an feste vertragliche Ziele und das
vereinbarte Erfolgscontrolling der Geschäftspläne geknüpft, die Online
aktuell den Vertriebsmitarbeitern auf allen Ebenen zur Verfügung stehen
werden. EURODIVA baut keine
Strukturorganisation sondern eine Stammorganisation auf. EURODIVA unterscheidet nur zwischen Spezialisten und Produzenten. Spezialisten sind für feste Budgets verantwortlich, die durch die EURODIVA
Organe getragen werden müssen. Die Anzahl der Spezialisten ist
ausschließlich produktionsabhängig. Spezialisten sind Angestellte der
EURODIVA Organisation mit klaren Arbeitsverträgen und
Arbeitsablaufbeschreibungen.
Produzenten ( Landesdirektoren, Regionaldirektoren und
Regionalvermittler) werden ausschließlich erfolgsabhängig über den
Vertriebs-Service und Produktionsziele gesteuert.
Produzenten kaufen alle
Dienstleistungen und Produkte bei der EURODIVA, wobei zusätzliche Leistungen
zur Provision erst ab einer Mindestproduktion gewährt werden.
Die Organe der EURODIVA werden in Personalunion besetzt. Es ist geplant, dass die IT – Entwicklung und der Service durch
die NevaMedia GmbH in Hamburg erfolgen kann, wenn die NevaMedia GmbH die
Leistungspalette erfüllen und zum günstigsten Preis liefern kann. Das EURODIVA IT – Netzwerk soll auf einer Unix Plattform und in einer
mehrsprachige Lokalisierung realisiert werden. EURODIVA wird alle IT-Vorgaben und Schnittstellen seines Produktgebers
selbstständig erfüllen und dessen IT-Entwicklungs-Ressourcen kaum
belasten. EURODIVA plant die Zertifizierung nach ISO
EU Norm 9002. Die Organe der EURODIVA . [Der Konzeptentwickler]
als Markenhalter und später die Gründung der EURODIVA Deutschland in der
Form der GmbH oder AG (Sitz in Hamburg) EURODIVA
Italia in Form der Landesdirektionen als Niederlassungen bzw.
Vertriebsrepräsentanzen. Falls der Produktgeber in Italien eine räumliche
Einbindung in bestehende Räumlichkeiten anbieten kann und dies in das
gemeinsame Vertriebskonzept passt, wird EURODIVA dies immer abstimmen und
gegebenenfalls auch aufgreifen. EURODIVA / New Life
Akademie in der Rechtsform eines deutschen gemeinnützigen Vereins (Sitz in
Hamburg). [Der Konzeptentwickler] und EURODIVA Konzeption
orientiert sich an der EU-Richtlinie 2002/92/EG und der Richtlinie
77/92/EWG. Die Öffentlichkeitsarbeit der EURODIVA wird aus der
EURODIVA / New Life Akademie heraus organisiert werden. Die EURODIVA / New Life Akademie erbringt folgende Leistungen in Deutschland
und in Italien Erstellung der interaktiven virtuellen
Schulungsprogramme
- Seminare Die EURODIVA Organe
sind Förderer der New Life Akademie. Die EURODIVA
Partner - Vertriebsgesellschaften publizieren im Rahmen der Möglichkeiten
und Pflichten. Die EURODIVA wird aus drei bestehenden
Personengesellschaften neu organisiert. [Der Konzeptentwickler und sein Partner arbeiten seit 1981,
ein Partner hat seit 1991 ein Unternehmen, deer andere seit 1995. 2002 ist
eine Vermögensberatung gegründet worden.] Mitteleinsatz: ] Die Aktiva
dieser Gesellschaften stellen die Gründungsmittel im Wert von rund 250 TEUR
und die Kunden und den Vertrieb. Der EURDIVA Vertrieb
kann schon in 2003 sofort auf rund 200 Mitarbeiter zurückgreifen. Da ein
ausgebildeter Vermittler in Deutschland mit rund 10 TEUR anzusetzen ist,
entspricht dies einem Humankapital von rund 2 MioEUR.
Die Gründungskosten der EURODIVA Akademie werden mit 400
TEUR beplant.
Zum Start in 2003 werden für das EURODIVA Projekt ein
gesamtes Risikokapital von 1.700 TEUR in 2003 geplant. Mittelherkunft:
Der Gesellschafter-[Konzeptentwickler] bringt die
gesamten oben genannten Aktiva in das Projekt ein. Diese Werte setzen sich wie folgt zusammen. - 200 Vertriebspartner in 2003 (theoretischer Wert 2 MioEUR)
Der Produktgeber
der EURODIVA stellt folgende Leistungen Die laufende Vertriebsvergütungen werden neben dem
stückabhängigen Vergütungssatz, mit einem festen Prozentsatz auf die
produzierten Versicherungssummen 14tägig abgerechnet werden, um diese
gegenüber den bestehenden Verbindungen nicht schlechter als bei den
bisherigen Produktgebern zu stellen. Dies ist eine Muss-Voraussatzung, da
die großen Vertriebspartner teilweise zu Gunsten von EURODIVA auf hohe
Bestandsprovisionen und Ausgleichsansprüche verzichten müssen. Die stück- und summenabhängigen Differenzprovisionen an die
EURODIVA decken die gesamten Marketing-, Organisations-, Schulungs-
und Vertriebskosten. Der Produktgeber liefert nur die Produkte,
Produktentwicklungs-, Produktsysteme und Produktverwaltung.
Der Produktgeber hat ein geringes Finanzierungsrisiko, da er einen direkten
Zugriff auf die einzelnen Vertriebspartner erhält. Sobald [der Konzeptentwickler] die
EURODIVA z.B. in eine kleine AG umgewandelt wird, können auch Aktien an den
Produktgeber können z.B. auch werden. Auf jeden Fall sollen die
Landesdirektoren und Vertriebsdirektoren durch Aktien an EURODIVA
langfristig gebunden werden. Mit dem Produktgeber sind Ausschließlichkeits-
und Organisationsschutzabkommen zu vereinbaren. EURODIVA bietet eine Geschäftsidee, die sofort umsetzbar
ist. Das vom Produktgeber investierte Risikokapital ist begrenzt und
liegt im unter einer Promille Kosten. Durch die
gegenseitigen Verträge bindet der Produktgeber eine stammvertriebsähnliche
eigene Organisation, ohne deren hohen sozialen Risiken tragen zu müssen. Der Produktgeber baut über die EURODIVA langfristig einen großen deutschen
und italienischen Bestand an Neukunden auf, der wesentlich den Markterfolg
des Produktgebers in der EU unterstützen wird. Hamburg, den 15.02.2003 Konzeptentwickler
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Rolf Schälike |
